來(lái)源：現(xiàn)代物流報(bào)

       過(guò)去幾年國(guó)內(nèi)大多電商企業(yè)以瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)和巨額虧損換取市場(chǎng)份額，在極短的時(shí)間里獲得了傳統(tǒng)零售行業(yè)數(shù)十年才能達(dá)到的規(guī)模。但這種"殺敵一千，自損八百"的發(fā)展是否能夠持續(xù)，一直是關(guān)于平臺(tái)電商最大的爭(zhēng)議，在兩三年前平臺(tái)電商仍處于"模式之爭(zhēng)"的階段。但有意思的是，龍頭企業(yè)不僅沒(méi)有倒在質(zhì)疑者預(yù)期的現(xiàn)金流斷裂聲中，反而保持了持續(xù)的快速增長(zhǎng)。隨著規(guī)模持續(xù)壯大和業(yè)務(wù)閉環(huán)的形成，龍頭企業(yè)以自身發(fā)展詮釋了平臺(tái)電商的成功模式。
      

       天貓：依托商品中心打造數(shù)據(jù)閉環(huán)
　　天貓商城閉環(huán)的形成，是先發(fā)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的典型。缺乏強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、受益于淘寶流量導(dǎo)入，使得天貓?jiān)诔闪⒅�初即通過(guò)提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)獲得了大量客戶(hù)資源（供應(yīng)商+消費(fèi)者），其后更是通過(guò)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)鞏固了客戶(hù)黏性。
　　天貓不僅在業(yè)務(wù)模式上最為簡(jiǎn)單成熟，通過(guò)出租平臺(tái)收取傭金的贏利模式資產(chǎn)輕、現(xiàn)金流穩(wěn)定，財(cái)務(wù)狀況良好，平臺(tái)電商之王的確當(dāng)之無(wú)愧。
　　成立于2003年的淘寶網(wǎng)，通過(guò)免費(fèi)策略吸引大量商戶(hù)進(jìn)駐，匯聚全中國(guó)最大的商品庫(kù)，吸引并滿(mǎn)足各式各樣的網(wǎng)購(gòu)需求，同時(shí)搭建以支付寶為代表的網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信和支付體系。
　　2008年4　月上線(xiàn)的天貓商城（當(dāng)時(shí)名為淘寶商城），旨在為企業(yè)級(jí)商家構(gòu)建電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，憑借淘寶網(wǎng)積聚的商戶(hù)和用戶(hù)資源快速成長(zhǎng)。
　　天貓商城在發(fā)展初期，其業(yè)務(wù)模式并不復(fù)雜，主要為個(gè)人或企業(yè)級(jí)商戶(hù)提供了代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而不涉足采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等具體運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。
　　在通過(guò)免費(fèi)政策打敗惟一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易倍之后，天貓極大程度的享受到了國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)的流量紅利，上線(xiàn)4　年后的2012年，天貓商城交易規(guī)模已突破3000億元，占淘寶交易總額的30%。
　　在實(shí)現(xiàn)如此巨大銷(xiāo)售額的同時(shí)，天貓實(shí)際上坐擁了國(guó)內(nèi)最大商品庫(kù)、最多賣(mài)家、買(mǎi)家的信息，所掌握的是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)。
　　2012年7月10日，天貓與阿里云、萬(wàn)網(wǎng)宣布聯(lián)合推出聚石塔平臺(tái)，率先以云計(jì)算為"塔基"，為天貓、淘寶平臺(tái)上的電商及電商服務(wù)商提供IT　基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)云服務(wù)，從而開(kāi)啟了阿里巴巴數(shù)據(jù)平臺(tái)戰(zhàn)略。
　　聚石塔電商云工作平臺(tái)，由底層聚石塔的云、上層聚石塔容器和頂層的聚石塔服務(wù)市場(chǎng)三部分組成。其中聚石塔的云將更具彈性的云基礎(chǔ)設(shè)施提供底層支撐；聚石塔容器則是用于對(duì)進(jìn)駐聚石塔的第三方服務(wù)商的管理；最終通過(guò)SAAS云平臺(tái)向更多的賣(mài)家開(kāi)放。
　　截至2012年年底，聚石塔平臺(tái)為607家天貓運(yùn)營(yíng)服務(wù)商和2300個(gè)品牌店鋪服務(wù)，半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)商戶(hù)的覆蓋，累計(jì)處理訂單1400萬(wàn)單，占天貓訂單總數(shù)的23.86%。
     

       一號(hào)店：最強(qiáng)供應(yīng)鏈技術(shù)支持下的品類(lèi)突圍
　　一號(hào)店作為后起之秀，在幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)化品類(lèi)都已被電商巨頭瓜分的競(jìng)爭(zhēng)格局下，依托自身極強(qiáng)的技術(shù)背景，選擇供應(yīng)鏈難度最大的商超品類(lèi)為切入點(diǎn)，從而獲得一批黏性極強(qiáng)的客戶(hù)群體。
　　2012年一號(hào)店仍處于虧損，但經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為正。
　　對(duì)于坐擁黏性最強(qiáng)客戶(hù)資源的一號(hào)店來(lái)說(shuō)，圍繞這批黏性客群實(shí)現(xiàn)向更多品類(lèi)的拓展，最終轉(zhuǎn)成收傭模式的平臺(tái)型電商，其贏利指日可待。
　　一號(hào)店主要銷(xiāo)售的商超品類(lèi)具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻次高、客戶(hù)黏性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，但由于體積非標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量大、有效期短等屬性，分揀、包裝、配送難度遠(yuǎn)超一般電商。
　　頭頂"全美供應(yīng)鏈No.1"頭銜的一號(hào)店創(chuàng)始人于剛，在其創(chuàng)業(yè)之初就選定了以技術(shù)優(yōu)勢(shì)換取客戶(hù)黏性的發(fā)展方針。
　　一號(hào)店目前每訂單SKU數(shù)多達(dá)7~8　個(gè)，商品數(shù)量多達(dá)16~17　個(gè)，公司于兩年前上線(xiàn)WMS　V3　系統(tǒng)，大幅提升了庫(kù)存準(zhǔn)確率；一年半前TMS　V2　上線(xiàn)，對(duì)配送業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理；一年前采購(gòu)系統(tǒng)模塊PMS上線(xiàn)，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)系統(tǒng)（信息流）也規(guī)劃上線(xiàn)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)；而今年上線(xiàn)OTB系統(tǒng)后，將從財(cái)務(wù)角度（現(xiàn)金流、資金情況）控制采購(gòu)量和周轉(zhuǎn)天數(shù)。
　　這種人無(wú)我有的品類(lèi)供給在極大提升客戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也提升了運(yùn)營(yíng)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本。
      

       京東：精準(zhǔn)切入戰(zhàn)略品類(lèi)資本助力彎道超車(chē)
       京東能夠從天貓壓制下突圍，是企業(yè)戰(zhàn)略、資本力量和技術(shù)提升的共同結(jié)果。在以3C品類(lèi)為切入點(diǎn)吸引流量并獲取現(xiàn)金流后，京東借助資本市場(chǎng)融資，持續(xù)提升供應(yīng)鏈性能并向更加復(fù)雜的新品類(lèi)（圖書(shū)、服裝、百貨）拓展以鞏固客戶(hù)黏性，最終實(shí)現(xiàn)由垂直型B2C向平臺(tái)型B2C的轉(zhuǎn)型。
　　在2011年之前，京東的現(xiàn)金流因極度依賴(lài)供應(yīng)商占款而存在斷裂風(fēng)險(xiǎn)，但隨著開(kāi)放式平臺(tái)收入占比的逐漸提升，我們預(yù)計(jì)京東很快能夠?qū)崿F(xiàn)季度（甚至年度）贏利。
　　與天貓不同的是，京東以草莽英雄征戰(zhàn)電商平臺(tái)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)強(qiáng)大了很多，基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的深刻理解，京東選擇3C/數(shù)碼這一單價(jià)高、更新周期短、占款能力強(qiáng)的重點(diǎn)品類(lèi)為切入點(diǎn)，戰(zhàn)略性虧損以快速搶占市場(chǎng)份額，很快獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
　　銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大給公司帶來(lái)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)性占款，同時(shí)公司借助融資（從2007年至今，四輪融資共計(jì)獲得22.3億美元的資金）獲得的現(xiàn)金流大力投向后臺(tái)倉(cāng)儲(chǔ)、物流、信息系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
　　目前，京東商城已在北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽(yáng)等6　個(gè)城市完成了一級(jí)物流中心的布局。未來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系分為三級(jí)，一是7個(gè)一級(jí)物流基地（上述7　個(gè)物流中心），二是25個(gè)城市建立二級(jí)運(yùn)營(yíng)中心，三是更多城市的三級(jí)物流體系。這三個(gè)層級(jí)都由京東商城自己建設(shè)，以提高供應(yīng)鏈效率。
　　目前，京東已在全國(guó)擁有6大物流中心、27個(gè)城市倉(cāng)儲(chǔ)中心、近1000個(gè)配送站點(diǎn)、300　多個(gè)自提點(diǎn)，覆蓋全國(guó)1188個(gè)區(qū)縣，儲(chǔ)備產(chǎn)能每日超過(guò)120萬(wàn)單（其中非自營(yíng)日訂單數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)單）。
　　同時(shí)，京東還推出"211　限時(shí)達(dá)"、次日達(dá)、晚間配送、預(yù)約配送、貨到付款等服務(wù)。
　　嚴(yán)格意義上來(lái)看，京東的成長(zhǎng)路徑是一條垂直型B2C轉(zhuǎn)型平臺(tái)型B2C的經(jīng)典路徑，而京東能夠脫穎而出的根本原因在于，其切入的3C/數(shù)碼品類(lèi)為其帶來(lái)了一批國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)能力最強(qiáng)的用戶(hù)，并通過(guò)后臺(tái)供應(yīng)鏈的持續(xù)投入和開(kāi)放平臺(tái)品類(lèi)豐富度的拓展，不斷強(qiáng)化用戶(hù)黏性，鞏固競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
　　另一方面，隨著供應(yīng)鏈體系的成熟和過(guò)往豐富底層數(shù)據(jù)的積累，京東已經(jīng)具備為開(kāi)放平臺(tái)商戶(hù)提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、數(shù)據(jù)、支付、金融產(chǎn)品等全方位的產(chǎn)品和服務(wù)。
      

       后來(lái)人的困惑：選何品類(lèi)？如何突圍？
　　目前主流的網(wǎng)購(gòu)品類(lèi)如服裝、3C、圖書(shū)、食品用品等均已被巨頭瓜分，且經(jīng)過(guò)多年培育用戶(hù)在這些品類(lèi)上的消費(fèi)習(xí)慣已基本固化，這意味著新進(jìn)入者要想通過(guò)打折促銷(xiāo)等眼球經(jīng)濟(jì)攻克上述主流品類(lèi)，搶奪龍頭公司的黏性客群已絕非易事。而其余大多數(shù)品類(lèi)或由于購(gòu)買(mǎi)頻次、客單價(jià)等因素難以成為核心品類(lèi)，或由于品類(lèi)屬性復(fù)雜、供應(yīng)鏈難度大等因素難以在短時(shí)間內(nèi)被攻克。
　　因此，我們認(rèn)為后進(jìn)入者寄希望于模仿龍頭公司的成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)突圍難度較大，若能結(jié)合自身獨(dú)特資源（如通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店資源實(shí)攻克部分體驗(yàn)感較強(qiáng)的品類(lèi)或生活服務(wù)類(lèi)業(yè)態(tài)）實(shí)現(xiàn)黏性客群的快速增長(zhǎng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向更多品類(lèi)的拓展，最終轉(zhuǎn)型開(kāi)放平臺(tái)仍存機(jī)會(huì)。
　　但不管怎樣，后臺(tái)供應(yīng)鏈體系的突圍和大數(shù)據(jù)的掌握，仍是后進(jìn)入者不可繞開(kāi)的門(mén)檻。