近年來，隨著鋼材市場供需關(guān)系的變化，市場開始由"賣方市場"向"買方市場"轉(zhuǎn)變。在此背景下，有固定終端客戶、以工程配送為主要業(yè)務(wù)的鋼貿(mào)商處境相對較好。
　　但與此同時，在工程配送過程中出現(xiàn)的一些問題，也需要密切關(guān)注，其中尤以應(yīng)收賬款的逾期問題最為突出。而這一問題的出現(xiàn)，與當(dāng)前嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場形勢密切相關(guān)。
　　從國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)來看，與用鋼數(shù)量關(guān)系最大的數(shù)據(jù)，房屋新開工面積呈現(xiàn)同比大幅下降的態(tài)勢。
　　數(shù)據(jù)顯示，2014年1～8月，住宅新開工面積為80174萬平方米，同比下降14.4%，住宅新開工面積明顯大幅低于往年水平。
　　新開工面積的大幅下降，一方面說明房地產(chǎn)市場遇冷，另一方面也凸顯開發(fā)商資金鏈趨緊的窘境。
　　數(shù)據(jù)顯示，2014年1～8月份，房地產(chǎn)到位資金79062億元，同比上漲2.7%，漲幅較上月下降0.5個百分點。
　　而整個2013年，這一數(shù)據(jù)始終保持在26%以上。此外，銀行房貸利率的上調(diào)，也進(jìn)一步加大了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資金回籠難度，使房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈日益趨緊。
　　房地產(chǎn)企業(yè)資金趨緊，將直接影響到鋼貿(mào)商（指"有固定終端客戶、以工程配送為主要業(yè)務(wù)的鋼貿(mào)商"，下同）的回款情況，關(guān)系到鋼貿(mào)企業(yè)的資金鏈安全，對此，我們不能坐以待斃，應(yīng)該主動出擊，積極應(yīng)對。
　　一方面要根據(jù)資金情況，適時調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在賒銷占用資金量較大或應(yīng)收賬款逾期較為嚴(yán)重的情況下，應(yīng)該適當(dāng)減少賒銷業(yè)務(wù)，精選優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)或加強(qiáng)賒銷業(yè)務(wù)。
　　另一方面，也要積極應(yīng)用新金融避險工具，加強(qiáng)風(fēng)險防控，降低融資成本，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，確保資金安全。
　　而在眾多的新金融工具中，商業(yè)保理就值得鋼貿(mào)商去研究和嘗試。
　　作為一種新型的金融工具--商業(yè)保理，對于參與國內(nèi)貿(mào)易的市場主體來說還是個新事物。
　　保理業(yè)務(wù)起源于14世紀(jì)英國的毛紡工業(yè)。19世紀(jì)后半葉，國際貿(mào)易促進(jìn)了美國東部海岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展與進(jìn)口需求，現(xiàn)代保理業(yè)務(wù)應(yīng)運而生。如今，包括鋼鐵在內(nèi)的幾乎所有行業(yè)都能從保理業(yè)務(wù)中獲得支持。
　　從國內(nèi)的商業(yè)保理發(fā)展來看，隨著主管部門不斷完善監(jiān)管政策和商業(yè)保理試點范圍不斷擴(kuò)大，商業(yè)保理在2012年之后開始迅猛發(fā)展。
　　相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2013年12月31日，我國共有注冊商業(yè)保理企業(yè)284家，僅2013年就注冊了200家商業(yè)保理企業(yè)，是2012年注冊數(shù)量的4.5倍，2011年的11.1倍，呈井噴式發(fā)展趨勢。
　　那么，商業(yè)保理是如何解決鋼材配送企業(yè)的應(yīng)收賬款問題呢？這需要從商業(yè)保理公司的業(yè)務(wù)模式說起。
　　簡單來說，商業(yè)保理公司主要能為鋼材配送企業(yè)提供集貿(mào)易融資、商業(yè)資信調(diào)查、應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險承擔(dān)于一體的綜合性金融服務(wù)。而貿(mào)易融資是商業(yè)保理公司服務(wù)的核心內(nèi)容。
　　具體來說，鋼貿(mào)商可以將賒銷形成的未到期的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給商業(yè)保理公司，商業(yè)保理公司再將其轉(zhuǎn)讓給銀行，以獲得銀行的流動資金支持，從而加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。
　　需要注意的是，從目前的情況來看，由于國內(nèi)的商業(yè)保理仍處在發(fā)展的初級階段，因此，商業(yè)保理公司在自身的風(fēng)險防控方面有許多嚴(yán)格的規(guī)定。比如，必須要有嚴(yán)格規(guī)范的賒銷流程，買方必須是國內(nèi)知名的建筑企業(yè)且資金情況良好、或者供材項目是市政工程、保障房項目。
　　盡管如此，但由于商業(yè)保理業(yè)務(wù)融資成本遠(yuǎn)低于貸款成本，且能及時解決鋼貿(mào)商的資金緊張問題，同時，如果使用得當(dāng)，鋼貿(mào)商可以循環(huán)使用銀行對企業(yè)的保理業(yè)務(wù)授信額度，從而最大度的發(fā)揮保理業(yè)務(wù)的融資功能。
　　其實，除了融資成本低之外，鋼貿(mào)企業(yè)通過商業(yè)保理業(yè)務(wù)還可以幫助企業(yè)增加銷售能力。由于賣方企業(yè)參與了保理業(yè)務(wù)，會對買方的付款期限作出最大程度的讓步，從而大大增強(qiáng)銷售合同成功簽訂的可能性，擴(kuò)寬了企業(yè)的銷售渠道。
　　由于商業(yè)保理的發(fā)展時間短，鋼鐵行業(yè)內(nèi)的商業(yè)保理業(yè)務(wù)還處于摸索階段。因此，如何充分應(yīng)用這一新金融工具，使商業(yè)保理與鋼貿(mào)商的業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營活動緊密結(jié)合，還需要保理行業(yè)不斷去摸索和研究。